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Das Suchmaschinen Marketing<\/b> ist nachweislich eines der effektivsten Instrumente des Online-Marketings. Mit SEM, wie das Marketing in den Suchmaschinen auch bezeichnet wird, lassen sich heute mehr Rezipienten erreichen als mit jedem anderen Medium. In diesem Beitrag geben wir eine kurze Einf\u00fchrung in die Grundlagen des Suchmaschinen Marketings und zeigen die M\u00f6glichkeiten und Grenzen dieses m\u00e4chtigen Werbekanals auf.<\/p>\nWas versteht man unter dem Begriff \u201eSuchmaschinen Marketing\u201c?<\/h2>\n
\u201eSuchmaschinen Marketing\u201c ist ein Oberbegriff, unter dem alle Massnahmen zusammengefasst werden, die dazu dienen, die Sichtbarkeit einer Webseite im Internet zu verbessern und das Besucheraufkommen zu erh\u00f6hen. Der mit Abstand wichtigste Teilbereich des Suchmaschinen Marketings ist die Suchmaschinenoptimierung (engl. Search Engine Optimization, kurz: SEO). Dar\u00fcber hinaus steht dem Werbetreibenden eine weitere Option offen, die Internetnutzer auf die eigene Webseite aufmerksam zu machen \u2013 das sogenannte Paid Advertising (auch: \u201eSEA\u201c oder \u201eSponsored Links\u201c). Im Gegensatz zur bezahlten Klickwerbung ist die Durchf\u00fchrung von SEO-Massnahmen nur dann mit Kosten verbunden, wenn man die Optimierungsarbeiten an eine Webagentur auslagert. In den meisten F\u00e4llen rechnet sich eine SEO-Kampagne jedoch, da man f\u00fcr mehrere Jahre mit einem deutlichen Umsatzplus rechnen kann. Auf Wunsch stehen einige Marketingagenturen ihren Kunden auch nach dem Abschluss der Optimierung f\u00fcr eine langfristige SEO Komplettbetreuung<\/a> zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n Im Bereich der Suchmaschinenoptimierung (SEO) gliedern sich die Marketingmassnahmen in die zwei Teilbereiche Onpage- und Offpage-SEO. Die Onpage-Optimierung beinhaltet ausschliesslich Arbeiten, die direkt auf der zu optimierenden Seite durchgef\u00fchrt werden. Zu den wichtigsten Massnahmen geh\u00f6ren die technische Optimierung (z.B. XML-Sitemaps, Robots.txt-Datei, Canonical Tags) und die inhaltliche Optimierung (z.B. \u00dcberschriften<\/a> und Texte sowie Bilder und andere Medien). Diese beginnt mit der Auswahl von geeigneten Keywords, f\u00fcr die man hohe Rankings<\/a> in den SERPs anstrebt. Auch die Bedienbarkeit, die interne Linkstruktur und die Ladegeschwindigkeit (Performance) der Webseite k\u00f6nnen optimiert werden. Die OnPage-Optimierung sollte der Offpage-Optimierung immer vorausgehen, da der Linkaufbau ohne entsprechende Landeseiten<\/a> wenig effizient ist. Um den Optimierungsgrad der Internetseite langfristig auf einem hohen Niveau zu halten, ist ein st\u00e4ndiges \u00dcberwachen der Platzierungen erforderlich.<\/p>\n Bei der Offpage-Optimierung geht es in erster Linie darum, die Reputation einer Webseite zu erh\u00f6hen. Dies geschieht vornehmlich durch die Gewinnung von R\u00fcckverweisen (Backlinks) auf fremden Webseiten. Das Ziel besteht darin, ein m\u00f6glichst grosses Netz aus Empfehlungen von anderen Webseiten aufzubauen. Bei der Gewinnung von Backlinks ist darauf zu achten, dass der Linkmix nat\u00fcrlich wirkt und ausgewogen ist. Wenn das Linkprofil einer Webseite ausschliesslich Links von zweifelhaften Quellen aufweist, f\u00fchrt dies unter Umst\u00e4nden zu einer Abstrafung durch die Suchmaschinen. Auch soziale Signale, also die Erw\u00e4hnung einer Webseite in sozialen Netzwerken, k\u00f6nnen das Ranking beeinflussen. Von anderen Methoden wie dem Verfassen von Blogkommentaren, Eintr\u00e4gen in Webkatalogen, dem reziproken Linktausch oder dem Kauf von Links ist abzuraten, da unnat\u00fcrlich generierte Links gegen die Google-Richtlinien verstossen.<\/p>\n Dass das Suchmaschinen Marketing eine h\u00f6chst effektive Werbemassnahme ist, l\u00e4sst sich anhand von aktuellen Zahlen zum Suchverhalten der Internetnutzer leicht belegen. In der Schweiz verf\u00fcgen zum gegenw\u00e4rtigen Zeitpunkt etwa 87 Prozent der Einwohner \u00fcber einen Internetzugang (Quelle: Statista<\/a>. Von diesen 87 Prozent suchen etwa 90 Prozent in den Suchmaschinen nach den gew\u00fcnschten Inhalten. Dies bedeutet, dass sich alleine in der Schweiz durch geschicktes Suchmaschinen Marketing weit \u00fcber 6 Millionen Menschen direkt erreichen lassen. Zwar gibt es noch zahlreiche weitere Traffic-Generatoren (zu nennen sind hier insbesondere die sozialen Medien, Handy-Apps und Videoportale wie YouTube) \u2013 es kann jedoch nicht bestritten werden, dass die Suchmaschinen nach wie vor die wichtigsten Erzeuger von Internetverkehr sind.<\/p>\n Ein weiterer Vorteil des Suchmaschinen Marketings ist, dass die Besucher gezielt angesprochen werden k\u00f6nnen. Indem man in den Suchmaschinen einzelne Unterseiten bewirbt, sei es durch SEO oder durch Klickwerbung, kann man potenzielle Kaufinteressenten auf direktem Wege zu den Angeboten lotsen. Der Nutzer landet nach der Eingabe des Suchbegriffs nicht auf der Homepage, sondern auf einer eigens f\u00fcr diesen Zweck erstellten Unterseite, die ihm idealerweise alle ben\u00f6tigten Informationen zur Verf\u00fcgung stellt und eine M\u00f6glichkeit zum T\u00e4tigen eines Kaufs bietet. Auf diese Weise k\u00f6nnen Streuverluste, die bei allen anderen Werbemassnahmen beinahe zwangsl\u00e4ufig auftreten, weitestgehend vermieden werden. Das Erstellen von Landeseiten ist insbesondere dann sinnvoll, wenn man mehrere verschiedene Produkte oder Dienstleistungen anbietet. Wenn jemand beispielsweise nach einem Schuhreparateur sucht, f\u00fchrt die Suche zu einer Seite, die sich um ein Keyword wie \u201eSchuhreparatur Z\u00fcrich\u201c dreht. Die Zahl der Konversionen ist in diesem Fall deutlich h\u00f6her, als wenn sich der Besucher von der Homepage eines Schuhgesch\u00e4fts zu einer Unterseite mit den Tarifen f\u00fcr die Schuhreparatur durchklicken muss.<\/p>\n \u201eOhne Google geht es nicht\u201c \u2013 so lautet einer der h\u00e4ufigsten Ratschl\u00e4ge von E-Commerce-Experten. Aktuelle Untersuchungen zeigen jedoch, dass auch das Suchmaschinen Marketing seine Grenzen hat: Knapp 50 Prozent aller Online-Shopper gelangen nicht \u00fcber Google oder eine andere Suchmaschine zu den gesuchten Angeboten, sondern steuern den H\u00e4ndler der Wahl direkt an. Anders ausgedr\u00fcckt: Wer einen Online-Shop mit einem hohen Bekanntheitsgrad betreibt, ist auf die zus\u00e4tzlichen Besucher aus den Suchmaschinen nicht zwingend angewiesen. Die Bedeutung von Suchmaschinen f\u00fcr den Kaufvorbereitungsprozess ist zwar gross, aber nicht so \u00fcberragend, wie manche Leute glauben. Ein grosser Teil der Online-Eink\u00e4ufe beginnt genau dort, wo sie enden: Im Online-Shop, in dem der Kauf get\u00e4tigt wird. Von Bedeutung ist ausserdem, dass die Preise der angebotenen Produkte konkurrenzf\u00e4hig sind. Immer mehr Online-Shopper starten ihre Suche auf Preisvergleichsportalen \u2013 wer in den Vergleichsresultaten ganz hinten rangiert, hat langfristig keine Chancen auf hohe Ums\u00e4tze.<\/p>\n Manche Shopbetreiber investieren zu Beginn ihrer T\u00e4tigkeit hohe Summen in das Suchmaschinen Marketing und vergessen dabei, dass dem Aufbau eines Markenimages auch im E-Commerce eine hohe Bedeutung zukommt. Das sogenannte \u201eBranding\u201c ist heute eine der vordringlichsten Aufgaben eines jeden Shopbetreibers \u2013 unabh\u00e4ngig davon, in welcher Marktnische man t\u00e4tig ist. Branding-Kampagnen sollten immer eine Kernbotschaft enthalten, die den Kunden nachhaltig von einer Marke \u00fcberzeugen. Diese Kernbotschaften entscheiden letztlich dar\u00fcber, welche Assoziation ein Besucher im Kopf hat, wenn er den Markennamen h\u00f6rt und sich dann f\u00fcr oder gegen ein Produkt entscheidet. Der sogenannte Push-Mechanismus, der in der Offlinewerbung genutzt wird, funktioniert beim Suchmaschinen Marketing<\/b> nicht: Im Internet entscheidet der Nutzer selbst, welcher Marke er Vertrauen schenkt. Eine Reiz\u00fcberflutung, die eine Kaufentscheidung erzwingt, l\u00e4sst sich im Netz schon aufgrund der schieren Masse an Konkurrenten nicht erzeugen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Das Suchmaschinen Marketing ist nachweislich eines der effektivsten Instrumente des Online-Marketings. Mit SEM, wie das Marketing in den Suchmaschinen auch bezeichnet wird, lassen sich heute mehr Rezipienten erreichen als mit jedem anderen Medium. 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