Einzigartige Inhalte mit Mehrwert können Ihnen den Weg zu höheren Rankings ebnen. Sie verbessern die Nutzererfahrung, stärken die Kundenbindung und helfen Ihnen, das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen.
Damit diese Effekte eintreten, ist eine professionelle Content-Promotion unabdingbar. Hier finden Sie die besten Tipps, um Ihre Inhalte im Netz zu verbreiten und neue Kaufinteressenten zu gewinnen.
Content Promotion – Tipp #1: Individuelle Snippets für die Sozialen Medien erstellen
Wenn Sie Soziale Medien wie Twitter oder Facebook für die Content Promotion nutzen, wird automatisch eine Vorschau erstellt. Sie können jedoch auch selbst Einfluss auf die Vorschau nehmen, indem Sie Facebook Open Graph und Twitter Cards nutzen. Dabei handelt es sich um Protokolle und Markups, die Sie in den Quellcode der geteilten Seite einbinden können.
Bei
der eigenhändigen Content Promotion über Soziale Medien sollten Sie
folgendermassen vorgehen:
Fassen Sie den Inhalt kurz und bündig zusammen
Zitieren Sie prägnante Abschnitte Ihres Beitrags
Verwenden Sie Infografiken oder andere Bilddateien aus dem Originalartikel
Content Promotion – Tipp #2: Neuen Content intern verlinken
Bei der Content Promotion wird oft übersehen, dass auch interne Verlinkungen einen Beitrag zur Verbreitung der Inhalte leisten. Eine bewährte Methode ist, die besucherstärksten Seiten der Webpräsenz zu ermitteln und dort einige Links zu platzieren, die auf den neuen Content verweisen.
Wenn Sie Links in den existierenden Content einbauen, sollten Sie keywordstarke Ankertexte verwenden. Auch das Hauptkeyword, bei der Offpage-SEO längst ein „No-Go“, ist als Anchor erlaubt. Um die Durchklickrate zu erhöhen, können Sie noch einen Handlungsaufruf hinzufügen.
Falls
Ihr Content Management System eine „Verwandte Artikel“-Funktion
besitzt, können Sie diese nutzen, um auf Ihre neuen Beiträge
aufmerksam zu machen. In der Liste sollten jedoch nicht zu viele
Beiträge erscheinen, weil dies die Content Promotion eher erschwert.
Content Promotion – Tipp #3: Anzeigen zur Bewerbung des neuen Contents schalten
Anzeigen für die Content Promotion schalten? Das klingt im ersten Moment nicht sehr verlockend. Wenn Sie jedoch bedenken, wie günstig man auf Plattformen wie Facebook Werbung schalten kann, ändert sich das Bild. Schon mit 10 bis 15 CHF können Sie im weltgrössten Social Network Tausende von Nutzern erreichen.
Auch die sehr kostengünstige Google Display-Werbung sowie Vermarktungsdienste wie Taboola, Plista, Ligatus oder Outbrain kommen für die Content Promotion in Frage. Ob sich die Werbemassnahme für Sie lohnt, müssen Sie in jedem Fall individuell prüfen.
Content Promotion – Tipp #4: Retargeting verwenden
Retargeting ist eines der wirkungsvollsten Instrumente bei der Content Promotion. Wenn sich ein Internetnutzer für bestimmte Inhalte auf Ihrer Webseite interessiert, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass auch an weiteren Informationen Interesse besteht.
Die mit Abstand beste Plattform für Remarketing ist Google Ads (vormals Google Adwords). Anhand von Remarketinglisten können Sie dort Inserate schalten, die auf Ihre neuen Inhalte verweisen. Dazu müssen Sie Ihr Google Ads-Konto mit dem Google Analytics-Tool verknüpfen. Ein weiteres Plus: Sie können die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen direkt überprüfen und A/B-Tests durchführen.
Content Promotion – Tipp #5: Content im Firmen-Newsletter erwähnen
Viele Unternehmen nutzen Newsletter zur Kundengewinnung und -bindung. Wenn auch Sie eine Newsletter-Liste haben, kann es sich lohnen, neue Inhalte regelmässig in Ihren Mails zu teilen. Formulieren Sie die Einleitung etwas um, damit sich der Empfänger persönlich angesprochen fühlt und den gesamten Text liest.
Für Firmen, die online um neue Kunden werben, ist die Conversion-Optimierung von zentraler Bedeutung. Nur wenn die Besucher zu Kaufinteressenten und schliesslich zu zahlenden Kunden werden, stellt sich der unternehmerische Erfolg ein. Die besten Massnahmen zur Conversion-Optimierung stellen wir Ihnen hier vor.
Steigerung der Sichtbarkeit
Damit Ihre Seite überhaupt erst einmal in den Suchergebnissen gefunden wird, sind SEO-Massnahmen unerlässlich. Darunter fallen sowohl Onpage- als auch Offpage-Massnahmen. Die SEO-Kampagne kann optional durch Suchmaschinenwerbung (SEA), z.B. Google Ads, flankiert werden.
Hochwertiges und zeitgemässes Webdesign
Durch ein hochwertiges und modernes Webdesign können Sie Ihre Käufer gezielt ansprechen und einen positiven Eindruck erwecken. Für die Conversion-Optimierung ist es wichtig, dass das Format auf das jeweilige Endgerät zugeschnitten ist. Wenn es um die Ansprache einer jüngeren Zielgruppe geht, kommen Sie nicht umhin, Ihre Seite mobil-freundlich zu gestalten.
Erhöhung der Usability
Die Erhöhung der Nutzerfreundlichkeit ist ein zentraler Bestandteil der Conversion-Optimierung. Das Prinzip ist einfach: Je leichter Ihre Besucher sich auf der Seite zurechtfinden, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Conversion. Durch die längere Verweildauer steigt fast automatisch die Anzahl der Conversion-Aktionen, z.B. ein Kauf oder das Abonnieren eines Newsletters.
Um die Usability zu verbessern, sollten Sie folgende Fragen in den Vordergrund stellen:
Kann sich der Nutzer leicht orientieren?
Wie übersichtlich ist die Menüführung?
Ist der Warenkorb übersichtlich gestaltet?
Sind die Zahlungsprozesse optimiert?
Optimierung der Inhalte
Werden die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllt, wenn sie Ihre Seite aufrufen? Diese Frage sollten Sie sich bei der Conversion-Optimierung immer wieder stellen. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie bei der Erstellung von Landing Pages vorgehen sollten, haben wir eine gute Nachricht für Sie: Hoch-konvertierende Landeseiten zu erstellen, ist nicht schwer, wenn Sie einige Regeln beachten.
Einfache und klare Struktur wählen
Bezug zur Google Ads-Anzeige herstellen
Hohe Keyworddichte anstreben (auch verwandte Keywords)
Durch A/B-Testing können Sie herausfinden, welche Version der Landeseite beim Zielpublikum am besten ankommt. Verändern Sie verschiedene Elemente wie z.B. das Design, die textlichen Inhalte oder die Farbwahl. So steigen Ihre Verkaufszahlen immer weiter an, und die Conversion-Optimierung wird zum Selbstläufer.
Welche Fehler sollte man bei der SEO 2020 vermeiden? Auf dieser Seite erfahren Sie, welche Stolperfallen in diesem Jahr lauern – und wie Sie sie elegant umgehen können.
SEO 2020 – Fehler #1: Zu lange Ladezeiten
Bei der SEO 2020 gilt eine einfache Regel: Je schneller sich Ihre Webseite aufbaut, desto mehr wird Google sie bevorzugen. Ein sehr nützliches Tool zum Messen der Ladegeschwindigkeit ist Google Page Speed Insights.
Dieses Tool verrät Ihnen, welche Aspekte verbessert werden müssen, um die Ladegeschwindigkeit der einzelnen Seiten zu erhöhen. Unser Tipp: Konzentrieren Sie sich vor allem auf die Bilder. Wählen Sie möglichst geringe Auflösungen – so sparen Sie Speicherplatz und sorgen für schnellere Ladezeiten.
SEO 2020 – Fehler #2: Falsche Keywords auswählen
Aus unserer langjährigen Erfahrung wissen wir, dass Unternehmen dazu neigen, die falschen Keywords zu verwenden. Einer der größten Fehler ist, eine Unternehmenswebseite für generische Keywords wie „Damenschuhe“ zu optimieren.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen haben, sollten Sie sich etwas Genaueres einfallen lassen. Sie konkurrieren sonst mit Schuhproduzenten auf dem gesamten Globus!
Fügen Sie den Bereich, in dem Sie tätig sind, zum Keyword hinzu (z.B. „Damenschuhe Basel“). Mit einem solchen Long Tail Keyword steigen Ihre Chancen auf ein hohes Ranking rapide an.
SEO 2020 – Fehler #3: Unattraktive Meta Tags wählen
Die Meta Tags (Seitentitel und Meta-Beschreibung) haben einen direkten Einfluss auf Ihr Suchmaschinenranking. Beide Meta Tags werden in den Trefferlisten angezeigt und konkurrieren mit den übrigen Suchresultaten.
Die Durchklickrate (CTR) gilt als „indirekter“ Rankingfaktor. Laut Google findet keine Echtzeitmessung der CTR statt. Aber je mehr Besucher sich zu Ihrer Seite durchklicken, desto mehr Zulauf bekommen Sie – und die Besucherzahlen sind ein direkter Rankingfaktor, den Sie nicht ausser Acht lassen sollten.
Vorschau-Tool von SEOmofo
Wie gestaltet man attraktive Meta Tags? Sagen Sie dem Besucher, was er bekommt und machen Sie ihn neugierig. Die Beschreibung sollte einen Handlungsaufruf (CTA) enthalten. Im oberen Bespiel zeigen wir Ihnen, wie eine gute Meta-Beschreibung aussehen kann. Als Vorschau-Tool nutzen wir den „SEOmofo Snippet Optimizer“.
SEO 2020 – Fehler #4: Falsche Ankertexte für interne Verlinkungen wählen
Beim Setzen von internen Links wird der Anchortext oft falsch verwendet. Der Linktext sollte immer den genauen Inhalt der Zielseite mit einem Keyword beschreiben. Wählen Sie dazu exakt das Keyword, für das Sie Rankings erzielen wollen.
Achtung: Nutzen Sie diese Methode nicht für Links von externen Seiten! Exact Match-Keywords können heute kaum noch für externe Links verwendet werden. Tun Sie es doch, müssen Sie mit einer Abstrafung durch Google rechnen.
Für das Ranking macht es übrigens einen grossen Unterschied, ob Sie eine Unterseite mit 100 oder 1-2 internen Links versorgen. Lapidar könnte man sagen: Viel hilft viel. Alle Links, die Sie schon immer haben wollten, können Sie sich innerhalb der eigenen Domain schon einmal selbst geben. Der „Linkjuice“ wird hierdurch intern weitergegeben.
SEO 2020 – Fehler #5: Personalisierte Suchergebnisse aktiviert lassen
Webmaster erhalten ein verzerrtes Bild, wenn sie bei Google nach ihrer eigenen Webseite suchen – denn die Suchmaschine liefert immer personalisierte Ergebnisse aus. Häufig besuchte Webseiten erhalten damit automatisch bessere Platzierungen. Die Konsequenz: Die eigene Webseite steht besser da, als es tatsächlich der Fall ist.
Diesen Fehler können Sie vermeiden, wenn Sie die personalisierten Suchergebnisse deaktivieren. Loggen Sie sich dazu in ihrem Google-Konto ein und klicken Sie unter Ihrem Profil auf „Kontoeinstellungen“. Unten finden Sie die Option „Webprotokoll deaktivieren“.
Wenn man PPC Werbung schalten möchte und nur ein kleines Budget zur Verfügung steht, macht dies die Planung nicht gerade einfacher. Es gibt aber keinen Grund, die Flinte ins Korn zu werfen – hier zeigen wir Ihnen, wie Sie auch mit wenig Geld ans Ziel kommen können.
Sollten Sie keine Zeit haben, sich das notwendige Know-how anzueignen, übernehmen unsere SEA-Experten die Einrichtung und Pflege Ihrer PPC-Kampagne gerne für Sie. Unter der Rufnr. 041 – 758 19 41 erhalten Sie eine kostenfreie und unverbindliche Beratung.
Die Kundenbrille aufsetzen
Jeder Onlinemarketer, der im Auftrag seines Klienten PPC Werbung schaltet, setzt sich zuerst die Kundenbrille auf. Welche Keywords werden potenzielle Käufer intuitiv nutzen, um nach den jeweiligen Produkten oder Dienstleistungen zu suchen?
Wenn Sie Flusskreuzfahrten in der Schweiz anbieten, ist es sinnvoll, Begriffe wie „Flusskreuzfahrt Schweiz“, „Flusskreuzfahrt ab Basel“ oder „Flusskreuzfahrt Mittelthurgau“ zu wählen. Konzentrieren Sie sich auf die beliebtesten Regionen, sofern diese mit Ihrem Angebot übereinstimmen.
Wie finden Sie heraus, welche die beliebtesten Regionen sind? Eine Möglichkeit ist, den Google Keyword Planner zu nutzen. Sie müssen nicht für Hunderte oder gar Tausende Franken PPC Werbung schalten, um das Tool einsetzen zu können: Theoretisch genügt ein Budget von 0.01 CHF, um Zugang zum Keyword Planner zu erhalten.
Conversion Tracking einsetzen
Wenn Sie den Erfolg Ihrer Kampagne messen wollen, ist Conversion Tracking ein absolutes Muss. Sobald Sie wissen, welche Keywords und Anzeigen Ihnen die besten Ergebnisse bringen, können Sie Ihre Ausgaben zielgerichtet planen und den bestmöglichen Return-On-Invest (ROI) erzielen.
Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie Sie für Ihre Adwords-Kampagne das Conversion Tracking einrichten.
1 – Loggen Sie sich in Ihr Adwords-Konto ein und klicken Sie auf „Tools“. Wählen Sie unter dem Menüpunkt „Measurement“ die Option „Conversions“ aus.
2 – Klicken Sie auf das Pluszeichen, um eine Conversion hinzuzufügen.
3 – Wählen Sie die Option „Website“ aus.
Wenn Sie PPC Werbung schalten wollen, um unterschiedliche Produkte zu verkaufen, sollten Sie für jeden angebotenen Artikel Conversion Tracking einrichten.
Falls Sie ein Kontaktformular in Ihre Webseite eingebunden haben und messen wollen, wie viele Besucher dort ihre Daten hinterlassen, wählen Sie stattdessen „Lead“. Die übrigen Optionen sind dann geeignet, wenn Sie z.B. Anmeldungen für Ihren Newsletter messen oder die Anzahl der Seitenaufrufe bestimmen wollen.
Hinweis: Wer PPC Werbung schalten möchte, ist gut beraten, geeignete Landeseiten einzurichten. Mit der Qualität der Landeseiten steht und fällt der Erfolg Ihrer PPC-Kampagne. Auf unserer Webseite bieten wir einen ausführlichen Artikel zum Thema „Landeseiten-SEO“ an.
Als Kategorie wählen Sie die Art von Conversion, die zu Ihrer Webseite passt (z.B. Purchase/Sale für einen Onlineshop).
Als nächstes legen Sie einen Namen für die Conversion fest (z.B. „Verkäufe Weihnachten 2019“).
Danach legen Sie fest, wie die Conversions erfasst werden. Wird die Option „Jede“ ausgewählt, gilt jeder einzelne Kauf, der über eine Anzeige generiert wird, als Conversion. Die Option „Eine“ ist die richtige, wenn Sie wissen wollen, wie eine bestimmte Art von Lead generiert wurde. Es wird nur eine Conversion pro Anzeigenklick gezählt.
Abschliessend kümmern Sie sich um das Conversion-Fenster (30 Tage ist hier der Standard) und das Attributionsmodell. Der Einfachheit halber wählen wir „Letzter Klick“ – die anderen Optionen sind eher für Nutzer geeignet, die schon länger PPC Werbung schalten.
Sind alle Schritte erledigt, erhalten Sie Ihren Webseiten-Tag. Dieser wird in den Webseiten-Quellcode eingebaut – und zwar zwischen die „body“-Tags.
Verknüpfung mit Google Analytics
Fast alle Internetmarketer, die erfolgreich PPC Werbung schalten, nutzen Google Analytics. Das kostenlose Analysetool liefert eine Fülle von Daten, die Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagne profitabel zu gestalten.
Von Interesse sind beispielsweise die Verweildauer (Onsite Time) und die Absprungrate (Bounce Rate). Die Bounce Rate ist der prozentuale Anteil der Sitzungen, bei denen Ihre Nutzer eine Seite besuchen und die Internetpräsenz dann verlassen.
Um Ihr Adwords-Konto mit Analytics zu verbinden, tun Sie Folgendes:
Gehen Sie in den Verwaltungsbereich von Google Analytics und wählen Sie „Adwords Linking“ bzw. „Google Ads-Verknüpfung“ aus. Klicken Sie anschliessend auf „Weiter“ und wählen Sie Ihr Google Ads-Konto aus. Anschliessend klicken Sie auf „All Website Data“. Nachdem Sie auf „Konten verknüpfen“ gelickt haben, werden die Konten miteinander verbunden.
Kundenbindung durch Retargeting
Viele grosse Unternehmen, die PPC Werbung schalten, nutzen Retargeting zur Kundenbindung. Doch auch kleine Firmen können mit dieser Marketingmethode eine Menge erreichen. Beim Retargeting bekommen Nutzer, die Ihre Webseite schon einmal besucht haben, im Verlauf des weiteren Surfens Ihre Inserate angezeigt.
Retargeting ist eine ausgezeichnete Methode, um sich den Besuchern ins Gedächtnis zu rufen und eine Markenpräsenz aufzubauen. Die Anzeigen erreichen mit grösster Wahrscheinlichkeit diejenigen Besucher, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. Zudem ist Retargeting günstiger, als auf normalem Wege PPC Werbung zu schalten.
Durch Retargeting können Sie unschlüssige Besucher, die bereits kurz vor dem Kaufabschluss gewesen sind und den Vorgang abgebrochen haben, gezielt ansprechen und zu einem Kauf bewegen. Studien zeigen, dass drei von vier Internetnutzern Retargeting-Anzeigen wahrnehmen. Vier von zehn Nutzern finden, dass diese Art der Werbung hilfreich sei. So könne man beispielsweise sehen, ob das jeweilige Produkt inzwischen günstiger zu haben ist.
Günstige Klickpreise bei Bing Ads nutzen
Bing Ads wird von vielen Werbetreibenden noch immer stiefmütterlich behandelt – zu Unrecht, denn die Microsoft-Werbeplattform weist gegenüber Google Ads einige Vorteile auf. Hier die wesentlichen Pluspunkte im Überblick:
Unternehmen können in Bing Ads günstiger PPC Werbung schalten als über die Google-Suchmaschine.
Bing-Nutzer haben eine wesentliche höhere Kaufkraft als der Durchschnitt der Internetnutzer.
Das Durchschnittsalter von Bing-Nutzern ist höher als das von Google-Nutzern (35 bis 64 Jahre vs. 18 bis 44 Jahre).
Auf der Bing-Plattform herrscht weniger Konkurrenz, weshalb die Klickpreise oftmals deutlich günstiger sind als bei Google Ads.
Manche Marketing-Verantwortliche denken, dass es wegen der geringeren Reichweite nicht sinnvoll ist, auf Bing PPC Werbung zu schalten. Dabei übersehen sie, dass es sich bei den 7 bis 8 Prozent (so hoch ist der Anteil der Bing-Nutzer in der Schweiz) zwar um eine kleine, dafür aber äusserst attraktive Nutzergruppe handelt. In bestimmten Branchen ist es durchaus möglich, auf Google Ads zu verzichten und die geschäftlichen Ziele durch das Schalten von Bing Ads zu erreichen.
Sieht man von geringfügigen Unterschieden ab, ist Bing Ads genau so aufgebaut wie Google Ads. Die Handhabung der Plattform bereitet dem geübten Nutzer daher kaum Probleme. Bestehende Google Ads-Kampagnen können mit wenigen Klicks importiert werden.
Effizientes Werben durch Zielgruppenfokussierung
Durch eine genaue Zielgruppenfokussierung lassen sich die verfügbaren Mittel effizienter einsetzen. Sie vermeiden Streuverluste und sprechen potenziell Interessierte gezielt an. Ein Beispiel: Wenn Sie Hörgeräte vertreiben und PPC Werbung schalten, ist es sinnvoll, sich auf die ältere Generation (60+ Jahre) zu konzentrieren.
Durch eine genaue Zielgruppenfokussierung lassen sich die verfügbaren Mittel effizienter einsetzen
Im Unterschied zu früheren Zeiten ist heute eine äusserst genaue Zielgruppenfokussierung möglich – beispielsweise durch das Festlegen demografischer Merkmale. In diesem Bereich bietet Google Ads folgende Kriterien an:
Alter
Geschlecht
Haushaltseinkommen
Elternstatus
Die verschiedenen Einstellungen können beliebig miteinander kombiniert werden. So lässt sich relativ genau eingrenzen, wer Ihre Werbung zu Gesicht bekommt.
Die Nutzer können aber nicht nur anhand ihrer demografischen Merkmale, sondern auch basierend auf ihren Interessen und Gewohnheiten erreicht werden. Auch das Suchverhalten und die Art und Weise, wie die Nutzer mit Ihrem Unternehmen agieren, kann in die Definition der Zielgruppe einfliessen. Wenn Sie z.B. PPC Werbung schalten, um Babyprodukte zu verkaufen, können Sie die Ausrichtungsmethode „Kaufbereite Zielgruppe“ für diese Artikel festlegen.
Eine noch engere Fokussierung bietet sich an, wenn Sie Nutzer in wichtigen Momenten ihres Lebens ansprechen wollen. Ein typisches Beispiel wäre ein Brautmodegeschäft, das sich auf Hochzeitskleider und Brautzubehör spezialisiert hat. In einem solchen Fall ist die Option „Lebensereignisse“ die passende.
Den richtigen Kampagnentyp wählen
Wer PPC Werbung schalten möchte, steht stets vor einer Frage: Welche(n) Kampagnentypen soll ich für meine Inserate wählen? Um diese Entscheidung treffen zu können, muss man wissen, auf welchen Kanälen die geschalteten Anzeigen erscheinen.
Google verfügt über drei Netzwerke, in denen Ihre Anzeigen ausgeliefert werden können:
Google-Suchnetzwerk
Google-Displaynetzwerk
YouTube-Netzwerk
Die Attraktivität des Google-Suchnetzwerks liegt in seiner hohen Reichweite: Über 90 Prozent der Schweizer nutzen die Google-Suchmaschine, um sich über Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Durch das Festlegen von Suchbegriffen (Keywords), die die Anzeigen auslösen, wird die Zielgruppe eingegrenzt.
Das Display-Netzwerk umfasst laut Google rund 90 Prozent aller Internetseiten. Display-Kampagnen bieten den Vorteil niedrigerer Klickpreise – dies allerdings bei höheren Streuverlusten und deutlich niedrigeren Durchklickraten. Die Conversion Rates erreichen einen Durchschnittswert von 0.77%. Im Vergleich dazu konvertieren Suchanzeigen mit durchschnittlich 3.75%.
YouTube-Werbung ist für jeden Geldbeutel zu haben. Um hier PPC Werbung zu schalten, braucht es kein grosses Budget: Bereits mit einem Tageseinsatz von 10 CHF lassen sich nachhaltig Anzeigen bei YouTube platzieren. Der besondere Reiz liegt in dem fehlenden Medienbruch und in der genauen Zielgruppen-Adressierung.
Welcher Kampagnentyp für Ihre Zwecke der richtige ist, hängt insbesondere von Ihren Zielen ab. Steht die Stärkung der Markenbekanntheit im Vordergrund, bieten sich Display- und Video-Kampagnen an. Qualifizierter Traffic, der zu Kaufabschlüssen führt, lässt sich am besten über eine Suchkampagne generieren.
Derzeit bietet Google Ads folgende Kampagnentypen an:
Suchnetzwerk-Kampagnen
Displaynetzwerk-Kampagnen
Smart-Kampagnen
Dynamische Suchkampagnen
Nur-Anruf-Kampagnen
Shopping-Kampagnen
Hotel-Kampagnen
Video-Kampagnen
App-Kampagnen
Die gängigsten Kampagnentypen sind die beiden erstgenannten (Suchnetzwerk- und Displaynetzwerk-Kampagnen). Smart-Kampagnen setzen auf die Verwaltung und Optimierung von Kampagnen mithilfe von Machine Learning (ML).
Dynamische Suchkampagnen eignen sich als Ergänzung zu Kampagnen, die auf Keywords basieren. Der Nutzer muss nicht mehr eigenhändig PPC Werbung schalten, sondern überlässt die Erstellung der Anzeigen dem Google Ads-System.
Shopping-Kampagnen sind für Online-Shops interessant, die PPC Werbung schalten wollen. Die Anzeigen enthalten umfassende Produktinformationen – z.B. ein Produktbild, den Preis sowie den Namen des Händlers.
Google Ads Express: Kein guter Einstieg in PPC
Google Ads Express ist eine abgespeckte Version von Google Ads. Die Plattform wird vor allem von Unternehmen genutzt, die erstmalig PPC Werbung schalten. Interessant ist Google Ads Express in erster Linie für kleine Firmen mit regionaler Zielgruppe. Der Werbekunde kann ein vereinfachtes Formular zur Gestaltung der Anzeigen nutzen. Um PPC Werbung zu schalten, müssen keine Keywords, sondern nur Kategorien festgelegt werden.
Hier liegt auch die grosse Schwäche von Google Ads Express: Aufgrund der fehlenden Fokussierung durch Suchbegriffe sind die Streuverluste enorm hoch. Der Funktionsumfang ist begrenzt, was die Steuerungsmöglichkeiten stark einschränkt. Ein weiterer Nachteil ist die fehlende Transparenz: Der Kunde erfährt beispielsweise nicht, durch welche Suchbegriffe die erstellten Anzeigen ausgelöst werden.
Die beste Lösung für Unternehmen: PPC-Verwaltung outsourcen
Wer erfolgreich PPC Werbung schalten will, braucht vor allem eines: Erfahrung. Gerade in kleinen und mittelständischen Betrieben, die normalerweise nur über begrenzte Ressourcen verfügen, ist das notwendige Know-how oftmals nicht vorhanden.
Erfahrung ist im Suchmaschinenmarketing von zentraler Bedeutung
Die Auslagerung der PPC-Verwaltung ist in solchen Fällen ein logischer Schritt. Online-Agenturen übernehmen alle anfallenden Arbeiten – vom Aufsetzen der Kampagne über die Erstellung und Pflege der Anzeigengruppen bis zum Conversion-Tracking. Als Kunde einer Adwords-Agentur sparen wertvolle Kapazitäten, die Sie anderweitig einsetzen können.
Wenn auch Sie von diesen Vorteilen profitieren wollen, ist SEO Suisse der ideale Ansprechpartner für Ihr Unternehmen. Unsere Adwords Agentur hat in den zurückliegenden Jahren zahlreiche kleine und mittelständische Kunden erfolgreich betreut. Als Neukunde erhalten Sie einen 200 CHF-Gutschein, den wir mit den übrigen Ausgaben verrechnen. Auch für eine Adwords Optimierung stehen wir Ihnen zur Verfügung. Nehmen Sie noch heute Kontakt zu uns auf!
Wenn es mit der SEA-Kampagne nicht so läuft wie geplant, ist eine Adwords Optimierung die richtige Massnahme. Doch nicht jedes Unternehmen möchte gleich eine SEO-Agentur mit der Arbeit beauftragen. Wenn Sie selbst tätig werden möchten, bekommen Sie hier fachkundige Hilfe: Auf dieser Seite präsentieren wir 17 geniale Tipps, mit denen Sie Ihre Resultate in Eigenregie verbessern können.
Tipp 1: Geräte definieren
Bei der Adwords-Optimierung sollte niemals ausser Acht gelassen werden, dass ein Grossteil der Nutzer mit Mobilgeräten auf das Internet zugreift. Folglich werden auch die Anzeigen auf diesen Geräten ausgespielt. Hinsichtlich der Conversions gibt es zwischen den einzelnen Gerätegruppen teils deutliche Unterschiede. Indem Sie die weniger interessierten Nutzer ausschliessen, können die Ergebnisse mit der Zeit deutlich verbessert werden.
Tipp 2: Demografische Merkmale definieren
Ein wichtiger Schritt bei der Adwords Optimierung ist die Ausrichtung der Kampagne auf demografische Gruppen. Wenn Sie ein Restaurant der gehobenen Klasse betreiben, ist es wenig sinnvoll, 18- bis 24-jährige Nutzer einzuschliessen. Dasselbe gilt, wenn Sie teure Immobilien vermarkten oder ein Webportal für Senioren betreiben.
Zielgruppen können sowohl zu Anzeigengruppen als auch zu Kampagnen hinzugefügt werden. Je nach Marktsegment kann es im Zuge der Adwords Optimierung sinnvoll sein, weitere Kriterien wie Elternstatus, Haushaltseinkommen oder Geschlecht zu nutzen, um die Angebote zielgenau zu präsentieren. Die demografische Ausrichtung steht für Display-, Such- und Videokampagnen zur Verfügung.
Tipp 3: Sitelinks einrichten
Google-interne Statistiken zeigen, dass die Verwendung von Sitelinks zu besseren Resultaten führt. Deshalb sollten Sie für jede Kampagne entsprechende Links einrichten. Die Links führen Ihre Besucher direkt zur gesuchten Seite und können die Conversionrate erheblich steigern. Wenn Sie noch keine geeigneten Zielseiten erstellt haben, können Sie in der Zwischenzeit auf Standardseiten wie „Kontakt“ oder „Über Uns“ verlinken, um Vertrauen aufzubauen.
Tipp 4: Callout Extensions einrichten
Die Callout Extensions („Erweiterungen mit Zusatzinformationen“) stellen einen wichtigen Faktor bei der Adwords Optimierung dar. Die Anzeigenerweiterungen dienen dazu, das Interesse von Käufern durch besondere Angebote zu wecken. Dies kann zum Beispiel ein 24h-Kundenservice oder der kostenlose Versand von Bestellungen sein. Im Zuge der Adwords Optimierung können Sie bis zu 10 Erweiterungen einrichten.
Tipp 5: Snippet-Erweiterungen einrichten
Seit einiger Zeit erlaubt Google das Einrichten von sogenannten Snippet-Erweiterungen („Structured Snippets“). Mit diesen können Sie bestimmte Aspekte Ihrer Leistungen oder Produkte hervorheben. Die Snippets werden in Form eines Titels und einer Liste unterhalb der Anzeige eingeblendet. Sie können unter mehreren Titeln wählen (z.B. „Ziele“ und „Dienstleistungen“). Wenn Sie eine Autowerkstatt betreiben, tragen Sie z.B. Dienstleistungen wie „Ölwechsel“, „MFK-Vorbereitung“ und „Inspektion“ ein.
Tipp 6: Landeseiten für gut performende Keywords erstellen
Wenn Ihre Kampagne einige Monate gelaufen ist, wissen Sie, welche Keywords Ihnen die meisten Conversions einbringen. Experten für die Adwords Optimierung empfehlen bereits seit längerer Zeit, für diese Keywords spezielle
Landeseiten zu erstellen. Diese müssen nicht allzu lang sein – sie sollten sich aber um das jeweilige Keyword drehen und den Besucher an die Angebote heranführen. Entscheidend ist dabei auch, die Handlungsaufforderung (Call to Action) an der richtigen Stelle zu platzieren.
Tipp 7: Anzeigen und Landeseiten auf Deckungsgleichheit überprüfen
Dieser Tipp für die Adwords Optimierung knüpft an den vorigen an: Achten Sie darauf, dass Ihre Anzeigentexte mit den Inhalten Ihrer Landeseiten deckungsgleich sind. Entscheidend ist die Intention der Suchanfrage.
Der Suchende wird durch die Anzeige neugierig gemacht und geht davon aus, dass auf der Zielseite eine Lösung für sein Problem (z.B. Übergewicht oder ein defektes Fahrzeug) angeboten wird. Wenn Sie die Erwartungen und Bedürfnisse des Nutzers erfüllen, schiessen die Conversion Rates fast zwangsläufig in die Höhe.
Tipp 8: Anzeigenerstellung mit A/B-Testing
Die Adwords Optimierung ist ein fortwährender Prozess, der viele kleine Schritte erfordert. Dazu gehört auch das Testen der Anzeigenperformance. Wir empfehlen ein kontinuierliches A/B-Testing. Das Prinzip ist leicht erklärt: Sie schalten zwei Anzeigen. Wenn Anzeige B deutlich bessere Resultate liefert als die andere, pausieren Sie Anzeige A und erstellen eine Anzeige C, die ähnlich aufgebaut ist wie Anzeige B. Tauschen Sie z.B. ein Wort aus und warten Sie ab, wie sich die Resultate entwickeln.
Tipp 9: Gliedern Sie Ihre Kampagnen sehr fein
Zu Beginn einer Kampagne sind die Anzeigengruppen meist sehr umfangreich und enthalten eine Fülle von Keywords. Im Zuge Ihrer Adwords Optimierung sollten Sie die Struktur verfeinern und die Anzeigengruppen verschlanken. Im Idealfall enthält jede Anzeigengruppe nur vier bis fünf verschiedene Suchbegriffe, die genau zur Suchanfrage passen. In der Folge werden sich Ihre Klickraten und auch Ihre Conversionrates verbessern.
Tipp 10: Verwenden Sie für jeden Keyword-Typen eine eigene Anzeigengruppe
Wenn Sie zu den fortgeschrittenen Adwords-Nutzern gehören, bietet sich für die Feinabstimmung folgende Strategie an: Erstellen Sie bei der Adwords Optimierung für jeden Keyword-Typen eine eigene Adgroup. Gemeint sind die Typen „weitgehend passend“ (Broad Match), „passende Wortgruppe“ (Phrase Match) und „genau passend“ (Exact Match). Tracken Sie die Klickraten jeder einzelnen Anzeige. Nach ein paar Tagen werden Sie wissen, welche Ads gut konvertieren und welche nicht.
Tipp 11: Es muss nicht immer Position 1 sein
Anzeigen, die auf Position 1 erscheinen, versprechen die höchsten Klickraten. Viele Webseitenbetreiber begehen bei der Adwords Optimierung den Fehler, alle Anzeigen auf die „Pole Position“ zu heben. Diese Investition lohnt sich nicht immer, denn die erste Position ist bei Google unverhältnismässig teuer.
Durch eine regelmässige Analyse pro Kampagne, Anzeige und Suchbegriff können Sie herausfinden, welche Position den meisten Umsatz zu profitablen Kosten liefert. Als Faustregel gilt: Wenn Sie ein hohes Umsatzvolumen anstreben, sind die beiden Top-Positionen sinnvoll. Wenn Sie dagegen günstige Conversionkosten präferieren, reichen die Positionen 3 bis 5 aus.
Tipp 12: Tippfehler in negativen Keywords berücksichtigen
Rechtschreibfehler werden von Google nur bei den positiven, nicht aber bei den negativen Keywords berücksichtigt. Im Klartext heisst das, dass bei der Eingabe von „Hotel Züric“ trotz des fehlenden Buchstabens eine Anzeige erscheint. Ist in der Liste der negativen Keywords das Wort „billig“ enthalten, erscheint die Anzeige auch dann, wenn „bilig“ eingegeben wird. Durch das Berücksichtigen von Schreibfehlern verhindern Sie die Ausspielung von Anzeigen und schonen Ihr Budget.
Tipp 13: Nutzen Sie den Suchbegriff-Detailbericht
Dem Suchbegriff-Detailbericht wird bei der Adwords Optimierung oft nur wenig Beachtung geschenkt. Dabei ist der Bericht eine wertvolle Informationsquelle: Sie verrät Ihnen, welche Suchbegriffe die Nutzer eingegeben haben, bevor Ihre Anzeige angeklickt wurde. Greifen Sie sich die Top-Keywords heraus und verwenden Sie die Keyword-Option „genau passend“. Auf diese Weise erhöhen Sie die Durchklickraten, da Ihre Anzeigentexte nun relevanter sind als zuvor.
Tipp 14: Verwenden Sie Keyword-Platzhalter
Keyword-Platzhalter sind perfekt dazu geeignet, die Klickraten zu erhöhen. Sie können sowohl im Titel als auch im Anzeigentext und sogar in der Anzeigen-URL erscheinen. Da sich der eingegebene Suchbegriff mehrfach in der Anzeige wiederfindet, wirkt das Inserat relevanter und wird häufiger angeklickt. Zu diesem Thema hat PPC Hero, eine der Top-Webseiten im Bereich der Adwords Optimierung, eine interessante Fallstudie veröffentlicht.
Tipp 15: Integrieren Sie Handlungsaufforderungen in den Anzeigentext
Anzeigen mit Handlungsaufforderungen erregen Aufmerksamkeit und stellen eine direkte Verbindung zum Leser her. Gehen Sie bei der Adwords Optimierung Ihre Anzeigen durch und bauen Sie überall CTAs ein. Am besten eignet sich dafür das Responsive Ads-Format, doch auch in normalen Textanzeigen können CTAs eingepflegt werden.
Eine zugkräftige CTA sollte folgende Kriterien erfüllen:
Kraftvolle, sorgfältig ausgewählte Wörter
Nicht mehr als 5 Wörter pro CTA
Leicht verständliche Botschaft
Gute Sichtbarkeit
Verwenden Sie bei der Adwords Optimierung nie mehr als zwei CTAs – zu viele Handlungsaufforderungen können den Besucher verwirren. Versuchen Sie, die Emotionen des Lesers zu wecken. „Nehmen Sie jetzt mit Genuss ab“ wird mehr Einfluss auf den Besucher haben als „Kaufen Sie jetzt meinen Diät-Ratgeber“.
Tipp 16: Überprüfen Sie die Gebotsstrategie
Als Standard-Gebotsstrategie hat Google „Conversions maximieren“ festgelegt. Auf den ersten Blick klingt dies vernünftig. Sie sollten aber bedenken, dass zu Beginn einer neuen Kampagne noch keine Daten zu den Keywords vorliegen. Daher kann auch keine Adwords Optimierung auf diese Keywords stattfinden.
Um herauszufinden, welche Begriffe gut laufen, wird Google den Traffic maximieren, was zu höheren Ausgaben führt. Wir raten deshalb zu einer manuellen Gebotsanpassung – so sparen Sie Geld und finden schnell heraus, was gut funktioniert.
Tipp 17: Erstellen Sie Countdown-Anzeigen
Zu einer umfassenden Adwords Optimierung gehören heutzutage auch Countdown-Anzeigen – zumindest dann, wenn Sie zeitlich befristete Angebote haben. Die Erfahrung zeigt, dass Countdown-Anzeigen höhere Durchklickraten als herkömmliche Ads aufweisen. Eine Zeile wie „Das Angebot endet in ___ Tagen“ wird automatisch mit der verbleibenden Anzahl an Tagen ausgefüllt. Durch Anzeigenanpassungen können ausserdem markenbezogene Keywords, Orte oder Rabatte angezeigt werden.
Wenn Sie mit Ihrer SEA-Kampagne unzufrieden sind und professionelle Hilfe bei der Adwords Optimierung benötigen, ist SEO Suisse der ideale Ansprechpartner. Gerne beraten wir Sie und erstellen für Sie ein kostenfreies Angebot. Nehmen Sie noch heute Kontakt zu uns auf und sichern Sie sich einen Adwords-Gutschein im Wert von 200 CHF!
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